A轮学堂院长钱学锋：咖啡馆生意好的城市，创业者多，创业氛围浓

作者:钱学锋

4月11日，汉理资本董事长、A轮学堂院长钱学锋先生应邀在浙江绍兴海智汇大咖讲堂分享，作为绍兴海智汇人力学院开学的首讲。我们稍作整理，以下为分享内容：

感谢主办方绍兴人社、海智汇以及归心谷的邀请，给大家带来主题分享“企业家如何智慧地运用资本助力”。

汉理资本共有六只人民币基金，我们很自豪，因为我们的被投企业实现了在全球主要的证券市场IPO。比如说我们的被投企业一嗨租车是在纽交所上市的，2014年的11月18号，我还去现场敲钟了。另外一家公司在纳斯达克上市，叫宝尊电商，是最早最大的一家淘宝代运营公司。也有在香港上市的汇量科技。

毅然辞职回国，为创业企业注入“维生素C”（VC）

今天我来讲这个题目，我觉得非常有意思，也非常高兴能和大家分享。我是1999年底从美国回国的，之前在华尔街做律师，曾就读于耶鲁法学院。1999年底那时候到底发生了什么？互联网开始爆发。我当时觉得单做律师太枯燥，想做点别的事情出来，所以我就自费在下了班之后去学习，那时候是做网页，但是感觉如果我去做IT是比不过那些码农的，弯道超车超不过去。所以我当时就想，互联网离我最近的是什么？就是去做风险投资，所以我就毅然决然就回来了。

我回来以后，很多朋友就很担心，因为都不明白我在美国华尔街做律师，是很高大上的，怎么回国后卖维生素C了。后来我想，VC其实也是卖维生素C，给初创的企业提供资金，陪伴帮助他们更好地成长。

团队和资本是创业成功的秘诀

过去的20年你要成功，要有眼光，勇气，和决心，但另外还有一点，你们去看BAT这三家中国互联网上半场最厉害的三家公司，一个是做电商，一个是做搜索，一个是做游戏和社交，这三家公司做的不同的业务，不同的创始人，而且雄踞三方，一个在北京，一个在杭州，一个在深圳，但是有一点是共通的，都是获得了VC的投资，所以当年都是吃了维生素C的而且还都不止一轮。所以从这点来讲，过去20年在中国想要创业成功，没有资本助力，你就跑不快，跑不远。就好比现在的小米、美团、拼多多。所以未来的20年，我觉得没有资本的助力，创业者肯定是跑不远。

但是还不够，我觉得未来的20年，就像我在A轮学堂告诉创业者的，你要成功，作为一个公司的创始人，你要搞定一个“才”字，两个偏旁。 第一个是木字旁的“材”，人才。你要组建一个团队，光杆司令创业是没戏的。创业现在如果靠单打独斗，一个光杆司令，是永远不会走远的。所以要组建一个团队。创始人团队，阿里巴巴是马云带着十八罗汉，腾讯当年是五君子，百度是四剑客，都是一个团队。

第二个就是贝字旁的“财”，需要资本的助力。中国实际上不缺资金，但是缺乏的是资本。 其实中国不缺有钱的民间投资人，大家都是散户。我耶鲁的一位师弟，高瓴资本的张磊讲得非常好，他说最好的投资是永远不需要退出的投资。这里面很有哲理性。再看看他投资的案例，他在十多年前，在二级市场买入了腾讯的股票，然后围绕着腾讯互联网电商，在一级市场做了一系列的布局。比如说投资了京东等，不是单独投一个项目，而是生态圈，是一个完整的布局。

创业除了“激情”，还要有“套路”

再回到软银2000年的时候，投了阿里巴巴2000万美金，你看孙正义到现在，还是单一最大股东。其实中国互联网的上半场在2006年就格局就已经形成了。大家知道为什么是2006年，因为当年通过孙正义的引荐，阿里巴巴一把融了10亿美金。在06年的时候，如果中国有家互联网公司去纳斯达克上市，融1亿美金，就已经是天大的事了，而阿里巴巴融了10亿美金，只要不是犯大的错误，它的子弹就足够打上五年以上，这个说来话长，所以换句话讲，没有资本的助力，中国过去的互联网江湖会完全是另外一番景象。

革命不分先后，你们今天创业，昨天创业和明天要去创业其实都是一样的，但是我觉得创业除了激情以外，它是有套路的，所以我们今天才来到这里，来到这个课堂，包括在A轮学堂，我们会教给创业者很多创业相关的套路。比如说创始人如何去寻找合伙人、如何分配股权和期权、如何谈估值等。 我们有很多创业者来了A轮学堂后都说怎么不找一些来上课，学习其中套路，因为其中很多事情如果创始人没有经历过，是很容易踩雷踩坑的。比如创业股权平分、夫妻创业、过早引入战略投资人等，我们有太多的案例和经验分享。

咖啡厅生意好，创业氛围一定浓，VC肯定活跃

阿里巴巴和分众传媒这两个案子很有意思，创始人都是我们浙江老乡。所以浙江还是很有拼劲的，白天当老板，晚上睡地板。但是现在的创业企业，CEO创始人是白天跑业务，晚上谈融资。

所以你们到任何一个城市去看，这个城市创业氛围浓不浓，VC活跃不活跃，和某个指标紧密的相关，那就是咖啡馆生意好不好。创始人找投资人谈，十有八九是在咖啡馆。所以仔细想想，你们有和VC在咖啡馆约谈过么，有没有成功，如果没有成功那我建议你们要先来A轮学堂学点套路，然后再去跟投资人约会，保证你们的成功率大大的提升。 否则你不学会套路，就像盲人摸象，学会了套路会大大提高你的融资成功率。现在社会上融A轮成功率平均是1%。，我们在A轮学堂的口号，是从1%变成10%，你愿不愿意？

把握一切有可能的机会

下面还有一个案例就是韩都衣舍。韩都衣舍现在是最大的互联网淘品牌之一，前不久我们A轮学堂还组织我们的学员去实地参访了，当时董事长赵迎光就跟我们分享了他A轮融资其实也是非常有套路的。

当年他去广州开会，会上有一位嘉宾因航班延误没能到场，他看有许多投资人在场，是一个非常好的路演机会，于是找到主办方毛遂自荐，希望能够上台代替这位嘉宾发言，然后他就利用短短的五分钟在台上做了一个分享，成功引起了IDG的注意，再后来我们也在后续的融资中投资了他们。

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最后和大家分享一些融资技巧和干货，这些内容在我们A轮学堂都有系统性的课程，今天只能简单分享一下。

内容包括了商业计划书中必备的十大模块有哪些、用十分钟介绍一个项目，需要重点介绍哪几个点、如何用三分钟讲清公司的商业模式、再如何用1分钟引起投资人的兴趣等等。欢迎感兴趣的同学可以关注我们的公众号，加入到我们的学堂，学习融资套路，进圈子，涨知识，谢谢大家。

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