号外｜云杉5载“诺曼底战役”首开期权争夺战

2016年6月6日，是美菜网成立两周年的日子。为了献礼美菜2周年，诺曼底战役打响了——提振士气，增强销售能力，盘点后端，树立团队信心，给全公司上下打一记强心针。

这场战役主要有两条主线：

一是扩盘提高商户数、提高生鲜占比与客单价；

二是充值卡战役，意在通过推广充值卡活动，提高商户粘性。

其中6月11日至6月30日为诺曼底战役之“抢滩登陆战”，首次开启了以门槛商户数、生鲜占比为维度的全国期权激励争夺战。

从诺曼底战役起，ALL IN一词成为云杉的关键词之一。

“巅峰期1个月我们团队业绩过千万”

见证者：王明

工号12214

现为杭州大区衢州售卖区区长

诺曼底战役大赛打响时，BD王明入职美菜还不满5个月。他在当时的全国第一大店——钱塘店，“巅峰时期，我们团队1个月干过千万的业绩。”

在王明的印象中，这次战役是第一次以“期权”形式给予业务端激励，很有冲击力和吸引力，在疲软期给了他们方向。当时主推充值卡，有1500元和2000元的面额，第一类客户全国目标是销售1万张充值卡。

当时王明虽然只是一名入职没多久的普通销售，但是却在最强的主管组，团队有8个人。这个组有多强呢？“当时杭州主城有6个主管组，而我们组的业绩占比高达30%-40%。就是说，我们一个组干掉这个城市1/3的业绩。”王明骄傲地回忆起，他们组的群名就叫“杭州最有钱的一群人”，因为他们不仅在杭州主城业绩优异，还持续很长一段时间干过全国组第一名。

上海大区与华北大区签下PK状。

王明还讲了这样一个故事：有个组员在充值大战的时候不巧肾结石发作，痛到跪在地上，却还在冲锋卖充值卡。当年为啥能这么拼？王明认为，“一是公司的期权政策第一次开放给销售，我们要努力抓住机会；二是目标很清晰，每个人都在努力，其他人就不能掉链子，要为自己、为团队拼一把。”

和兄弟们一起，无所畏惧，并肩战斗！

“只有像我们这种又傻又天真的人才会坚持”

见证者：费志敏

工号01464

现为广州大区东莞子公司总经理

2016年6月，费志敏作为销售主管，负责广州最偏远的区域——花都，一个没有地铁、距离市中心公交需2小时的区域。

费志敏（左）在诺曼底启动会上

费志敏的“诺曼底”记忆里，有这样一件事。

开战第一天当晚，费志敏在广州花都陪访到截单23点，突然接到销售经理的紧急通知：“马上去仓库集合！”大家一起通宵赶车去东莞设在仓库的销售办，参加大区销售管理层会议，被刚到任的大区总杰哥狠狠地批了一顿，当场就开除了业绩不达标的3个主管、1个经理。“其实当天广州的诺曼底开门红打得还不错，但是大区总觉得大家还可以干得更极致，当然不单是广州，还包括整个当时的华南大区（广深莞）。”

接下来，在杰哥对业务结果的极致追求之下，华南大区的每个销售经理、销售主管每天都顶着巨大的业绩压力，陪访也是从早到晚丝毫不敢停歇，“好几次在公交上，手上拿着手机看着微信、钉钉追生鲜商户数、充值数，不小心就睡着了。还有好几天错过了最后一班回家的地铁，后来干脆收拾了衣物，寄居在离区域最近的同事家里席地而睡。”费志敏回忆说。

“当时心里想，在美菜是真的苦逼，只有像我们这种又傻又天真的人才会坚持。”回首当年的苦，费志敏更记得胜利后的甜，“当诺曼底战役结束后，感受到一起咬牙坚持的团队成员更加凝聚的心，看着团队业绩的硕果，看着身边一起奋战的兄弟获得了期权激励……我知道，值了！”

“上过战场的士兵，才算真的战士！”

见证者：苏志文

工号02976

现为广州大区美鲜送销配区域经理

2016年6月的广州，天气特别闷热，每天的平均气温都在30度以上。当时苏志文是广州城市内的一名销售主管，团队的业绩压力巨大。组内的销售们每天头顶骄阳，坚持在区域内跟车、深拜访、提客情，“都是为了团队荣誉”。

苏志文参加广州美菜一周年庆

苏志文还记得，组内的女销售陈静珍，有一天截单未完成任务，着急得直哭；团队中的实习生M0赖焯毅，晚上截单后凌晨一两点仍到夜宵档等待客户营业结束，服务商户进行充值业务操作。诺曼底战役结束时，广州的整体日活、销售额、客单价、下单频次均有提升。

整个团队为了目标、为了荣誉一起并肩作战，没有太多杂念，最后完成了看似不可能完成的任务——苏志文说那种感觉其实是一种“享受”。

如今，苏志文原团队中有两名销售已分别成为城市的销售主管、营运主管，和他一起继续在美菜奋斗。“我十分珍惜并感谢诺曼底战役带来的成长，真正上过战场的士兵才算真的战士！”

采访：云杉编委会 仇惠子 侯婷 黄艳婷

编辑：聂聂 颜文

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